Как заставить продавцов принять предложение по низким ценам
Когда дело доходит до покупки дома, сделать хорошее предложение продавцам дома - это все, но есть способы заставить их принять ваше предложение, даже если оно ниже запрашиваемой цены.
Стивен Пютцер / Getty Images
шаги к покупке дома почти никогда не бывают такими прямыми, как могут надеяться начинающие (или во второй раз) покупатели жилья. Даже если у вас есть деньги на первоначальный взнос на дом накопив, вы должны найти дом, который отвечает всем вашим потребностям (и, может быть, некоторым, если вам повезет), может быть продать свой текущий дом, и заставьте продавцов дома вашей мечты принять ваше предложение. Согласно новому отчету сайта личных финансов NerdWallet, этот последний шаг не всегда гладкий.
Отчет о покупке дома 2019 года из NerdWallet опросили покупателей жилья в США, которые приобрели дом за последние пять лет, и обнаружили, что почти половина - 45 процентов - должна была сделать предложение, превышающее запрашиваемую цену, чтобы получить его принятый. Впервые у покупателей жилья было еще хуже; 56 процентов из них должны были пойти выше запрашиваемой цены, чтобы принять их предложения, а для 15 процентов их окончательное предложение было выше, чем они могли себе позволить. В целом, только 31 процент недавних покупателей жилья смогли купить свои дома по цене ниже запрашиваемой.
СВЯЗАННЫЙ: Вот сколько денег вам действительно нужно заработать, чтобы купить дом
Когда покупка дома уже стоит так дорого, перспектива раскошелиться на еще большее количество наличных денег может отталкивать. Это также может привести к тому, что покупатели жилья, новички или иные лица, окажутся в горячей воде, когда платежи по закладной, налоги, сборы и многое другое слишком сильно растягивают их бюджеты. К счастью, есть способы заставить продавцов дома снизить свою запрашиваемую цену или даже принять ставку ниже заданной - это просто требует некоторой подготовки, решимости и удачи.
Стивен Пютцер / Getty Images
Конечно, в среднем большинство людей должны сделать несколько предложений (часто по разным свойствам), прежде чем одно из их предложений будет принято. Согласно исследованию NerdWallet, 60 процентов недавних покупателей жилья в США сделали более одного предложения в процессе покупки жилья; более трети сделали три или более. Если ваше первое предложение по дому не принято, вы точно не одиноки.
С помощью этих советов от Холдена Льюиса, эксперта по дому в NerdWallet, у вашего первого предложения на этот дом мечты может быть шанс для борьбы, даже если оно немного ниже прейскурантной цены.
1
Быть гибким
Попытайтесь выяснить, есть ли у продавца проблема, решение которой вы можете решить. «Нужно ли продавцу быть гибким в отношении даты въезда, или двигаться как можно быстрее, или продавать дом в состоянии как есть?», - говорит Льюис. «Если вы готовы и способны помочь продавцу, это может дать вам преимущество перед конкурентами».
2
Будьте готовы сделать маленький DIY
«Вместо покупки места, которое уже является домом вашей мечты, купите дом, который нуждается в некоторой работе, желательно в том, что вы можете сделать сами», - говорит Льюис.
Некоторые домашние ремонты и обновления могут помочь вам сэкономить в процессе покупки, даже если это означает, что вы немного оседаете. Элитные дома стоят дороже, поэтому желание превратить не роскошный дом в дом, который приближается, может быть разумным шагом - просто избегайте этого самые сожалеемые проекты по обустройству дома своими руками.
3
Исследование области
Льюис предлагает посмотреть на недавние продажи домов по соседству и сравнить эти цены с ценой предложения для дома, на который вы планируете сделать предложение. Если дома сопоставимы по качеству и стоимости, но цены на распечатки совершенно разные, вы можете предложить более низкую цену предложения.
4
Спросите своего риэлтора об ожидающих предложениях
Если на данный момент нет актуальных предложений на дом - он был на рынке более нескольких недель или вы находитесь за пределами лучшее время, чтобы продать свой дом окно - продавцы могут отчаянно пытаться найти покупателя. «Вы можете взять верх», - говорит Льюис. Это может помочь вам сделать предложение ниже прейскурантной цены.
5
Установить строгий бюджет
Точно знайте, сколько вы готовы и способны заплатить за дом. «Когда вы найдете дом, который вы любите, заманчиво сделать выгодное предложение, которое непременно выиграет», - говорит Льюис. «Но не позволяйте своим эмоциям вступать во владение. Покупки ниже суммы, предварительно утвержденной вами, создают пространство для маневра ».
Если вы делаете покупки ниже своих средств, у вас есть место, чтобы подняться, если это необходимо. Если вы смотрите только на те дома, которые соответствуют вашему бюджету, вы рискуете, что вам придется его пересмотреть - и слишком растянуть свои финансы - чтобы принять ваше предложение. Помните, почти половина недавних покупателей были вынуждены сделать предложение выше запрашиваемой цены; убедитесь, что это не обанкротит вас.
6
Сделать большую часть открытых дверей
«Если есть дом, в котором вы можете представить себя, обратите пристальное внимание на общее состояние дома и делайте заметки», - говорит Льюис. «Как только вы будете готовы сделать предложение, у вас может появиться немного возможностей для обсуждения стоимости ремонта».
Также обратите внимание на проблемы с чистотой, такие как ковры, покрытые пятнами от домашних животных, или запах дыма; Вы можете убедить продавцов устранить проблемы или снизить их цену.
Почти половина людей платит больше, чем запрашивают цену за свои дома - следуйте этим советам, чтобы избежать быть одним из них