Почему шоппинг так увлекателен

Это твой мозг по магазинам. Вы просматриваете в универмаге или рассеянно кликаете Shopbop и вдруг это так - зов сирены «импульсной покупки», заманчивое удовольствие, на которое у вас нет бюджета, на которое вы не нуждаетесь и можете сожалеть. Тем не менее, вы все равно получаете кредитную карту. Так в чем же секрет игнорирования вызова сирены и разграничения между мгновенной ошибкой и хорошей инвестицией? Все дело в том, чтобы осознавать, что происходит в вашей голове, когда вы ходите по магазинам.

Почему шоппинг такой соблазнительный?

Хотя импульсивная покупка оформлена как редкая и очаровательная случайность -К сожалению! Предосудительное удовольствие!- на самом деле, 68% потребительских решений принимаются в момент покупки. И если вам случится взять и удержать то, что вы рассматриваете, вы создадите эмоциональную связь, которая вдохновит вас на владение, и тогда вероятность покупки на 60 процентов выше. Фактор в тяжелый день в офисе, и вы особенно уязвимы, поскольку вы ищете, чтобы избежать эмоционального фанка. «Покупка на самом деле повышает полезные химические вещества в вашем мозгу», - говорит нью-йоркский психолог Эйприл Лейн Бенсон, автор

Покупать или не покупать. Опрос 2013 года с сайта купона Ebates.com обнаружили, что более половины американцев признаются в «розничной терапии» - в целях повышения настроения - что в умеренность, как было доказано, повышает уровень дофамина, облегчает жизненные переходы и уменьшает стресс и беспокойство.

После того, как вы сдались этой первоначальной покупке, вы невольно открыли шлюзы, чтобы покупать еще больше во время этой покупки, находит исследование 2007 года, проведенное исследователями из бизнес-школ Duke, Stanford и Yale, которые называют это «эффектом покупательского импульса». Потребитель проходит этап обдумывания, на котором он решает, да, этот товар стоит открыть для своего кошелька, теперь она настроена на купить. Как в: «Я все равно жду на кассе, поэтому я мог бы также посмотреть, есть ли что-нибудь еще на стойке продажи».

«Автономная нервная система буквально пробуждается нашими потребностями», - говорит потребительский психолог из Сан-Франциско Кит Ярроу, автор Расшифровка потребительского разума. Это мягче, но похоже на то, как вы испытываете другое возбуждение - сердце бьется быстрее, ладони потеют - и это, говорит Ярроу, «создает рациональность немного сложнее ». Но, как и все максимумы, говорит Бенсон,« конечно, происходит сбой ». Может быть, это позже в тот вечер, или когда кредитная карта заявление приходит, или когда через два года вы найдете платье с надписью - и бум - у вас появится напоминание о вашем плохом решении решения. «Даже если мы можем позволить себе в финансовом отношении привычку, чувство вины, стыда и расточительности может оказать на нас давление и привести к огромным психологическим издержкам», - говорит Бенсон.

Что на самом деле стоит за покупкой?

Если вы ответите на этот вопрос поговорка Вы просто любите милые вещи, вы недостаточно глубоко копаете. Вы должны выяснить, что вы действительно покупаете. Подумайте о том, что представляет ваша покупка - будь то статус, профессионализм или внимание вашего партнера, - говорит Лора Мартин. (Зависимость Мартина от шоппинга привела ее в 12-шаговую программу «Анонимные должники»; теперь она преподает урок о внимательности и деньгах в Портленде, штат Орегон.) Модные вещи могут означать, что вы хотите соответствовать своим сверстникам, в то время как коллекция кашемира может показать стремление к комфорту. После того, как вы определили корень ваших потребностей в рознице, вы можете найти альтернативные (и, возможно, более эффективные) способы чтобы удовлетворить эти потребности, возможно, через, скажем, регулярные свидания с коллегами или прослушивание успокаивающей музыки.

Даже в примерочной принципы медитации могут помочь вам сделать шаг назад и увидеть покупку такой, какая она есть на самом деле, говорит Ян Чозен Бэйс, доктор медицинских наук, автор книги. Внимательность на ходу. «Сядьте на скамейку, сделайте три глубоких вдоха и спросите себя, как вы себя чувствуете», - говорит она. Если ваше тело реагирует на то, что оно голодное, злое, усталое или одинокое, вы, возможно, стремитесь удовлетворить эти физические или эмоциональные потребности материальными вещами. Если голос, говорящий «купи-купи-купи», звучит как нуждающийся ребенок, это красный флаг, о котором ты практически не думаешь. Бэйсс называет эту практику «серфингом по желанию», чтобы проиллюстрировать, насколько желание временно, если вы его переживаете.

Другие триггеры, чтобы высматривать? Согласно исследованию 2014 года от Popsugar InsightsПлатформа маркетинговых исследований, 45 процентов респондентов говорят, что делают покупки в Интернете, чтобы уменьшить скуку или убить время. Еще 30 процентов используют его как перерыв в работе. Если вы обнаружите, что нажимаете на новичков на автопилоте, вы можете переключиться на просмотр, скажем, кошка видео ради вашего банковского счета (и уровня стресса) - научно доказано, что настроение).

Mindful-покупки макияж

Хорошие новости: если вы думаете о том, что вы покупаете, вы уже начали. Вот еще несколько упражнений, чтобы добавить к вашей практике осознанности.

Заработай на покупке. «При осознанной покупке необходимо участие в планировании», - говорит Мартин, который рассказывает о многомесячном поиске идеальной пары ботинок. «Они того стоят, потому что я их заработал», - говорит она. Переосмысление покупок как того, что вы «зарабатываете», а не «получаете», добавляет чувство признательности. «Мы целеустремленные существа», - объясняет Томас Гилович, профессор психологии в Корнелльском университете. «Мы получаем глубокое удовлетворение от того, что стараемся использовать наши навыки для достижения цели». Перечислите необходимые особенности вашей мечты, и не соглашайтесь, пока не найдете идеальную вещь, которая проверяет все коробки.

Поймите, что сила воли - конечный ресурс. Исследования показали, что сила воли, подобно мышце, может утомляться. Поэтому хорошей идеей будет определить моменты, когда вы можете быть наиболее беззащитными. Например, если вы воздержались от Cinnabon на фуд-корт, ваш самоконтроль может быть слишком ослаблен, чтобы упустить 40-процентную скидку в Macy's. К счастью, чем больше вы работаете со своей силой воли, тем более упругой она становится.

Сделайте процесс оплаты более реальным. Исследование 2008 года, опубликованное в Журнал экспериментальной психологии Выяснилось, что покупатели, которые сдают холодные наличные, а не раздают кредитные карты, испытывают большую «боль платежа», поскольку потеря средств происходит мгновенно. Исследователи также отмечают, что когда люди платят картой, они готовы тратить больше денег на один и тот же продукт, чем когда им приходится раскошелиться на реальные деньги.

Различают желание от потребности. Помните, что «почти все - это желание; очень мало вещей, которые нужны », - говорит Ярроу. Поставьте предмет на удержание и скажите себе, что вернетесь. Вы вернетесь с удовлетворением, узнав, что вы делаете правильный выбор с ноль сожалений. Это медленные покупки и умные покупки, и они никогда не выходят из моды.